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如何提升神马搜索推广效果?

时间:2020-02-14     

      如何提升神马搜索推广效果——这是一个每个推广运营人员所面临的问题,也是十分棘手的一个问题。毕竟,不管效果有多好,老板都希望能更好。

      络营销中有一个常用的公式图:网络营销漏斗图。安徽神马搜索运营中心将从此图入手,解析SEM工作中可能没注意到的细节问题。

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1.展现量的影响因素:行业热度、、关键词热度、关键词出价、预算、投放地域、推广时段、设备端、定向方式选择(竞价里主要是词量及匹配,信息流里主要是定向方式的合理覆盖)。
  
2.点击量的影响因素:创意质量(点击率的最直接影响因素。)、渠道(优质的广告位点击率更合理,搜索一般高于信息流,信息流一般高于网盟)、排名(排名越高,彰显的企业实力越雄厚,也越容易吸引用户点击。排名指数=质量度x出价),
  
3.访问量的影响因素:流量质量(无效/恶意流量占很小一部分,主要还是投放没控制好,人群定位不精准,创意描述不清晰)、网站加载速度(服务器及网页自身)、代码部署位置(放在底部统计到的抵达量肯定少一些)
  
4.浏览时间的影响因素:页面设计风格、页面内容(用户想看的、你想展示给客户看的)、创意关联性(关键词、创意和落地页的关联性越高,越能吸引网民长时间浏览)页面链接关系(加强不同子页面之间的连接,吸引浏览者深度浏览)
  
5.沟通的影响因素:客服软件设置(界面装修,悬浮、邀请、强制对话设置)、自动语及客服前三句话术(诱导吸引访客开口对话)、客服工作态度(客户没说话,也要适当说几句诱导)。
  
6.客户线索的影响因素:客服沟通话术(回答的同时也要问,索要联系方式,把握沟通的主动权)、活动设计(确实具有一定吸引力的活动)。
  
7.邀约的影响因素:电话邀约话术,有吸引力的活动方案。
  
8.到访率的因素:天气(刮大风、下大雨的时候,到访率相对明显降低)、位置(一方面在于距离远近,另一方面要明确告知来访线路)、适度回访(让客户多次承诺来访)。
  
9.成交量的影响因素:同行对比(同行品牌强大,活动多时,竞争压力比较大)、环境(公司店面环境要整洁、清爽)、客服接待(无需过于热情,适度就好,来杯水/茶/咖啡都行,不用开82年的拉菲)、面对面沟通水平(很多人在电话中能侃侃而谈,而面对面沟通时会发怵。要做顾问式销售,挖掘痛点,放大需求,封闭式引导,排除抗拒点,最终关键还是要敢于帮客户做决定,别不好意思伸手要钱)、团队配合(自己不行的时候换人上,实在不行再放TA走,收拾心情接待下一个)
  
10.口碑的影响因素:产品质量、服务水平、口碑营销设计(主动要求、激励措施)、线上线下品牌包装(大部分时候产品差异不大,所以需要正向引导)
  
       如果这些都不符合,那就只能赖市场啦(淡旺季、政策影响、突发事件等),其实有些时候啥也没做,只是正常波动而已,隔天可能就又恢复了,多花些时间确定了问题再进行调整。
若想了解更多关于提升神马搜索推广效果的资讯,可与安徽神马搜索运营中心联系。