咨询热线:

18005608331

神马搜索推广

运营中心

新闻动态

详细内容

营销案例 | 安徽神马搜索推广运营中心打造区域旅游营销范本

时间:2019-11-30     作者:阿里巴巴创新事业群智能营销平台【转载】

企业增长的动力在于新客的持续获取,对企业而言,只是“被动”的通过意向客户变现,是不足以支撑企业的长期发展。因此在营销成为企业增长引擎的今天,选择合适的渠道拓展品牌知名度并撬动潜在客户的兴趣点才是企业挖掘广大市场红利的关键所在,这对旅游行业亦是如此。

 
张家界作为老牌旅游城市,凭借美丽风光、政府扶持和综艺的青睐,吸引了一批游客,但是该地区没有明星企业,难以通过品牌效应不断吸引新客,此外,由于张家界地区广告主布局信息流广告较少,导致张家界旅游行业对外进行品牌宣传的力度不足,严重依赖消费者兴趣驱动的消费,因此张家界景区还面临淡旺季客流量不稳定、广告主盈利存在割裂期的痛点。
 
在斩获阿里创新业务事业群智能营销平台2019营销大赏“创新营销奖”的《UC信息流与张家界旅游的互吸引力》案例中,阿里创新业务事业群智能营销平台打造张家界五只驴旅游为张家界旅游行业的明星企业,并在淡季期间持续培养潜在客户助力其获得增长。

  

制定个性化营销战略

打造张家界旅游行业标杆客户

 

在前期市场调研期间,借助牵星DMP发现,张家界旅游行业客户的中流砥柱为有着充裕的收入宝爸宝妈、情侣和学生。因此借助牵星DMP的数据分析能力为张家界五只驴旅游实现了对受众群体的精准洞察,并为不同需求受众制定个性化创意,在UC浏览器的不同内容模块中进行精准定投,实现了广告最为精准触达,同时也调动了目标受众参与积极性。
 
此外,在媒介分散化的今日,旅游行业充分利用景区的景色、人文优势来吸引受众,也是聚焦受众注意力并提升竞争力的重要通路。因此,UC信息流借助张家界节假日、活动、千古情、网红民俗等,打造出具备当地民俗风情的广告素材和落地页,利用个性化信息直击受众的兴趣点的同时,通过落地页来有效缩短交易流程,推进转化效率,减少客流量的损失。如,UC在特定时间段向一、二线城市消费力较高的人群推送个性化广告素材,为打造高端品质游积蓄力量;同时,UC信息流中还插入了旅游攻略类原生广告,以更原生的方式在帮助不同年龄层客户获取资讯的同时轻松的获得其信任,加速转化;以及为了迎合时下年轻人追求自由自在的喜好,同时减轻广告主转化成本,UC信息流为广告主定制了民宿活动类型的文案和落地页,助力广告主收割年轻客户群体。

微信截图_20200110144921.png


张家界五只驴旅游同UC信息流合作后,客户量迎来井喷,值得注意的是双方合作的业务板块也从张家界线路拓展到国外线路。UC信息流不仅解决了旅游行业淡旺季客户量青黄不接的难点,还将张家界五只驴旅游的品牌打造成了张家界旅游行业的标杆企业。


打通前后端服务

真正走近广告主


对广告主而言衡量合作伙伴是否出色不仅在于产品还在于合作过程中的服务。UC通过更为人性化的合作方式打开了张家界旅游市场,为了加强客户粘性同时了解市场的真实需求,建立了完善的用户运营体系。通过每月定期举办沙龙、新老客户培训、交流会等,以便于客户充分表达对UC信息流产品的诉求,同时UC还会辅助客户解决营销过程中的痛点,加强售后服务的体验。
 
另外,UC协助企业后端数据转化人员建立了健全的培训体系,使客户的销售能力更加正规化、专业化、市场化,进一步提升转化率。并利用浏览器的优势帮助广告主分析营销战略的定位,在投放期间,不断培训后端数据人员分析营销效果数据,对营销策略进行实时调整,贴近市场需求,以将广告主的利益尽可能的最大化。
 
最终,广告主和UC信息流不仅打造了密切的合作关系,还在商业上实现了共赢,数据显示广告主的ROI在7月的峰值为1:2.08,消费持续上涨通过充分走入客户群体,不但提升了客户的运营、营销能力,还拉近了同客户之间的距离。
 
信息碎片化时代,用户的注意力被无限分散,但对于品牌而言,通过个性化营销恰如其分的打动消费者心智,并有效缩短消费者决策路径是实现商业价值提升的关键因素之一。安徽神马搜索推广运营中心通过不断创新升级产品技术,以满足广告主更多元化的营销需求,以更长效的深度服务,助力广告主实现价值增长。