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安徽神马搜索推广营销效果案例盘点

时间:2019-12-20     【转载】   来自:阿里巴巴创新事业群智能营销平台



在市场增速放缓的今天,广告主在营销过程中,更加重视营销的效率与效果,如何让营销与转化直连?这是当前每一个广告主所最为关心的话题。
 
安徽神马搜索推广通过深入营销全链路,结合不同广告主的不同诉求,打造定制化的增长方案,为广告主带来了超预期的效果转化。2019年营销大赏效果案例中,众多优秀的案例浮出水面,我们就从转化的角度,来看一下那些直击效果的案例,是如何打造的。

技术助力精细化运营

直达用户与广告主内心





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在与学而思网校合作的《无止境,智达于心》案例中,在K12在线教育规模保持稳定增长,赛道内玩家却竞争加剧的背景下,学而思网校作为致力于为6-18岁的孩子提供高品质的课外辅导品牌,希望抓住K12教育市场发展红利期,通过智能AI的多场景营销推广,增加有效的用户咨询量与订单量,以优势成本换取优质流量,以便维持在市场上领先者的位置。
 
为了达成品牌目标,阿里创新业务事业群智能营销平台以用户真实需求作为立足点,通过对用户的深度挖掘,打造高效触动营销方案,配合持续优化与优势利用,提升整体营销成效。分析客户产品优势及目标受众人群特点,通过测试不同的定向方式以及素材类型找到最好的组合,降低账户成本。利用oCPC投放方式稳定当前成本,增加投放量级,从而实现账户成本和量级的双丰收。





而在与宜信宜人贷合作的《营销力+产品力让效果最大化》案例中,受整体金融行业影响,贷款行业进入收缩等待期,贷款平台减少,用户对互联网贷款持观望态度。对于宜人贷来说,如何保持现有广告投放成本的情况下,找到更加优质的客户,提升目标用户量,成为宜人贷新的营销目标。
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通过对贷款用户人群属性洞察,以及贷款用户痛点分析,平台为宜人贷制定了营销力+产品力优化模型,在UC媒体精准人群定向基础上,针对产品力进行了贷款额度、贷款利息、贷款条件、放款时间、还款期限5个维度的细分,并在营销端以基本属性、牵星DMP、关键词、智能oCPC联动,精准定位目标用户,进而通过控制变量法测试,找出最优组合营销方式,成功降低后端转化成本,提升了真正需要贷款人群用户量。
 
在此案例中,通过组建模型,平台在金融行业做了方法论相关梳理,在创意后端以数据反哺定向,将营销力实现最大,真正起到1+12的效果,将数据的利用率达到最大化。




全场景、全链路整合,

让品效同步提升





在《弹个车线上线下整合营销策略》案例中,随着汽车保有量增加,2018年汽车销量呈现下滑的趋势。面对2019年的营销目标,弹个车如何在控制成本情况下实现持续增量,在竞争红海中从零起步迅速抢占市场C位,成为品牌营销的重点难题。
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基于对弹个车线上用户和线下门店的调查,运用与用户圈层高度吻合的UC作为投放平台,从流量运用、数据链接、精细运营三个层面,通过线下投放地铁、户外、楼宇广告,线上信息流+icon导航双重影响用户对弹个车的品牌认知。在数据上构建LBS模型,针对门店进行智能投放,精细化找准用户实际痛点提高解决效率,最终达到品效同步提升的良好效果。





在《为"""",不破不立》案例中,首先通过第三方数据洞察市场情况,发现2020年中国K12在线教育用户规模将突破3000万人。面对当前教育机构竞争激烈的现状,帮助高途课堂从K12家长用户诉求与痛点入手,针对家长关心的学习成绩、学习能力、兴趣培养、教师水平等方面,提出为效则简、不破不立的整体策略。
 
首先通过对多账户进行区分,根据人群需求进行分层,捕捉精准人群;其次将营销分为两个阶段,进行oCPC智能投放,把图片与落地页头图相结合;最后将重点放在素材的创新上,利用视频素材打破原有图片素材的限制,最终达成相较于图片,创意效果点击率上涨86.6%,成本下降53.2%,投放金额更是上涨1904%,在量级成功提升的同时,不断给用户带来更为沉浸式的体验。
 
对于不同行业与广告主来说,增长路径大不相同,但增长的本质始终围绕着品牌与用户之间的关联,如何更有效的通过技术与数据的赋能,深入洞察品牌及用户,并在全链路中形成即时联动,以品牌信息与用户进行精准匹配,建设连通情感与心智的桥梁,这样才能够将营销效果最大化,为广告主创建增长新势能。安徽神马搜索推广运营中心,也将从多个维度,为您的搜索推广提升效果。